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內容來自sina新聞
龍湖地產的 中海軍團是如何步步壯大的？
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繼萬科地產（000002.SZ）、碧桂園(02007.HK)後，龍湖地產（00960.HK）成為中海系人才的又一熱土。
??12月15日晚，龍湖地產公告，自2015年1月1日起，顏建國履職龍湖，擔任執行董事，並成為董事會投資委員會委員。原執行董事周建地貸款高雄前金建地貸款德康、馮勁義辭任。
??顏建國早先擔任中建股份首銀行2胎房貸利率是多少利率多少免費諮詢試算席信息官兼辦公廳主任，同時，原中海投資部總經理徐愛國也已跳槽龍湖，任龍湖投資發展部總經理。據一勺君查證，顏建國已於2014年6月來到龍湖，擔任龍湖地產副總裁，而徐愛國則上任不久。
??二位中海籍高管的到來是要頂替現龍湖副總裁周德康、馮勁義之職。周德康現時主管造價采購等，由顏建國接任；馮勁義主管投資，由徐愛國接任。
??憑借強大企業管控，中海在業內名聲顯赫，挖角者眾。萬科曾有“海盜計劃”——先後引入中海杜晶、劉愛明、袁伯銀等近60位高管，在萬科20多個一線公司負責人中，高峰時約1/3源於中海。
??引進顏、徐，是龍湖自2010年來，吸納中海人的又一舉措。在此之前，龍湖地產管理層陣營中，中海籍人才已有多人。
??學習中海步步為營
??投資部門歷來是龍湖智囊軍團所在。新加入的徐愛國現年49歲，畢業於東北財經大學，擅長投資分析，風格內斂務實。2002年加入中海地產，原為中海地產董事及投資部總經理。顏建國則為原中海蘇州公司總經理。
??在目前管理層團隊中，龍湖科班培養老將占據瞭半席江山，新註入的“中海能力”，為龍湖地產主席吳亞軍所樂見。早於2010年，龍湖就在內部提出全面學習中海。
??但是，隨著更多中海管理層的列隊成型，使得中海高管的比例進一步提升，龍湖地產的高層權力格局亦同步微妙變化。前述人士評價稱，確定去職的周德康與馮勁義，在早先龍湖地產高層中，扮演瞭一定的平衡角色。吳亞軍辭任CEO後專心研究未來戰略，負責考慮“三年後”，現任CEO邵明曉則成為“三年內”的負責人。
??2011年8月，邵明曉任龍湖集團CEO。此前，他以首任總經理身份掌管北京龍湖多年，旗下多位幹將由於能力突出，先後外派沈陽、青島、蘇南、重慶、西安公司任總經理。北京公司培養起來的管理層壯大並覆蓋多區域後，邵明曉CEO之位也因此被龍湖內部認為順理成章。
??龍湖對於中海人的追逐，有多項戰略意圖。2010年，剛剛完成上市的龍湖處於野蠻生長階段，上市雄心促使一批幹勁十足的年輕人將龍湖業績從200億提升至近500億。時任西安總魏健、現任蘇州總楊小鵬等皆在此列。
??但資本市場的歡心，並不單單建立在銷售額的拼殺之上，而更多在於企業成本管控與利潤營造上。市場愈下行，中海的投資者寵兒地位越發明顯，也因此成為龍湖的對標對象。
??2010年，龍湖開始引進第一批中海人。時任中海地產青島副總經理的袁春，來到龍湖開拓杭州市場。作為中海高管“入湖”第一人，有內部人稱，袁春空降成功起瞭非常好的示范，由於團隊標準化管理，杭州當年便實現業績大提升。2013年，龍湖杭州完成銷售62.6億，在全集團內業務占比僅次於重慶和北京公司，居全國第三。2014年1月，袁春升任龍湖集團品牌及營銷部總經理，接替離職的秦力洪。
??2011年，龍湖將原中海地產大連副總童建良引入龍湖，任寧波業務總經理。但囿於地塊素質不佳，近年來，寧波項目去化表現一直平平。
??2013年2月，原中海內蒙總經理張澤林跳槽龍湖，任上海業務總經理，接替前上海總經理趙男男。知情人士稱，張澤林營銷能力較強，曾為中海在內蒙呼市創造別墅7成的市場占有率奇跡。
??“趙男男是龍湖學生兵，是吳亞軍一直帶在身邊的人，也是龍湖培養出來的第一批高管。”曾就職龍湖多年的一位管理層人士說。
??但由於拿地與出貨的節奏沒踩到點上，導致上海多年來戰績平淡。上海本地一位地產從業者告訴一勺君，龍湖在上海做得一般，入駐7年來一直缺少亮點，現在僅餘少數商業項目，且當地公司人員流動較頻繁。
??來自龍湖合作方的一個匿名信源稱，不久前，龍湖上海剛剛錯失一塊由央企轉讓的大幅地塊。該央企要清理名下不動產，上海龍湖本欲以低價收入囊中，無奈龍湖決策流程冗長，該央企亟需在11月釋放地塊，導致雙方未談攏。一勺君向龍湖相關人士求證此事，並未得到確切答復。鑒於上海土地市場熱度，龍湖品牌部人士說，“若真有此事，也屬正常。”
??但上海一直是龍湖看重的一線重鎮。作為龍湖押註上海的猛將，現在張澤林無疑被寄予厚望。據一勺君瞭解，自張澤林接管上海後，過去一年，張主要致力於去存貨，帶領團隊以低價賣別墅、洋房，效果明顯。“現在上海團隊還在到處看地，他們迫切需要拿地。”前述知情人士說。
??同在2013年初，原中海投資管理部副總經理毛文斌也來到龍湖，掛帥廣州公司總經理。毛曾為中海開疆拓土立下戰功——除北上廣深和成都外，中海很多城市都由毛開拓。
??現在，毛文斌把拓展風格帶到瞭龍湖，成為龍湖正式進軍廣州的重要推手。今年11月10日，履新一年多後，毛文斌帶領龍湖廣州，以37.8億元拿下天河區牛奶廠兩宗地，幫吳亞軍完成瞭六年來一直想落子華南一線城市的心願。
??6月以來，廣州地價一直在低位徘徊，當下正是拿地窗口期。龍湖廣州公司一位員工告訴一勺君：“早在七八年前，龍湖總部投資發展部就派瞭一個兩、三人小團隊駐紮廣州，他們隻做一件事，就是找地拿地。但廣州高手雲集，龍湖幾次失之交臂。”現廣州公司已有員工56人。
??對龍湖來說，廣州是一塊仍待開發的業績蛋糕，它使華南區增至4城。根據龍湖2014年中報，今年上半年，龍湖華南區完成銷售額8.1億元，僅占總銷售額202.8億元的4%。這個成績在龍湖全國五大區中名列倒數第二——埋伏多年後，現在，龍湖的廣州故事，毛文斌任重道遠。
??依然是2013年。當年4月，原中海蘇州副總經理李宏耕開始擔綱組建龍湖南京公司。“李本人能力非常強，加上南京市場一向不錯，龍湖對他充滿期待。”前述內部人士說。
??李宏耕的到來加快瞭龍湖挺進南京的步伐。今年6月，龍湖以25億元掛牌底價接盤中冶置地旗下項目，正式打開南京市場。
??南京是華東重要城市，符合龍湖的區域“擴縱深”戰略。龍湖內部人士對一勺君稱，南京屬於集團內24個目標發展城市之一。但剛剛啟程，業績表現仍是未知數。
??2014年初，隨著袁春從杭州升入集團，原中海地產廈門公司總經理張旭忠擔任龍湖杭州公司總經理。張旭忠來後，今年杭州已經賣瞭近6、70億。他們的團隊執行力非雲林台西農地貸款常強。”一位杭州業內人士說。
??隨後，龍湖挖來原中海地產集團規劃設計中心工程結構總監葉林，令其擔綱龍湖集團總結構師，這位58歲的老將，成為瞭龍湖結構技術層面的新鮮血液。他將“輔佐”現任龍湖集團總工程師黃世軒，加強龍湖的工程體系，而黃世軒作為一個老龍湖人，則被吳亞軍稱為“壓艙石”。
??據不完全統計，截至目前，包括顏建國、徐愛國在內，中海系至少有9位大員在龍湖上下發揮作用。
??上述去職龍湖的前高管告訴一勺君，“我們業內開玩笑，說以後龍湖不如叫‘龍海’算瞭。”
??業內公論，一個房企有前臺職能和後臺職能。研發、營銷、工程等是前臺職能，財務、人力是後臺職能。在上述人士看來，前臺中工程板塊依然是“老龍湖人”，研發和營銷已融入瞭大量的中海基因，成為學習中海的急先鋒。目前龍湖的後臺與中海基因尚無關聯——人力負責人李朝江是寶潔背景，財務負責人趙軼是集團內部提拔，再加上商業、物業這兩塊業務的龍湖“土著”，已經形成瞭新的集團管理層格局。
??原因與後果
??龍湖為何對中海人情有獨鐘？
??據一勺君瞭解，上述袁春、張澤林、李宏耕等人，均在16年前以學生兵在中海起步，受過中海嚴格的系統訓練，對企業流程標準化管理等各層面瞭如指掌。如今，他們已是專業的職業經理人。
??而龍湖早在2005年謀求上市時，就確定要走職業經理人道路。中海恰是業內最早啟動職業經理人的企業，對龍湖有示范作用。同時，龍湖一度強調“你行你上，不行靠邊站”的單兵文化，中海人被挖角後，也能得到成長空間與資源。而兩傢公司在主流城市深耕的策略、註重成本控制、財務穩健度與企業文化層面，都有諸多相似之處，高管換個公司，也沒有特別的不適感。
??深圳樓市專傢宋丁認為：“龍湖看上中海的員工，是因為兩傢企業氣質相近，都低調穩健，磨合起來不費力。而中海的員工願意投奔龍湖，除瞭待遇更優厚外，‘群體效應’也很重要。”
??為瞭研究中海，龍湖也下瞭一番功夫。內部信源稱，2013年初，龍湖抽取瞭中海全國10城項目做一對一對標分析，發現其土地開發成本整整便宜瞭數百元/平米。這一數據對比讓龍湖下定決心把標準化管理提到重要層面。
??中海的費效管理也一度讓龍湖望塵莫及。中海常年把營銷費用、財務費用、管理費用等三項費用總額控制在4%以下，與大多數房企僅傭金就占比近4%相比，中海優勢明顯——以成本控制見長，以穩健博得資本市場歡心。而這正是龍湖孜孜以求之處。
??現在，市值1500億港元的中海在業內老大地位堅固，作為市值目前約550億的龍湖，見賢思齊堪稱正常反應。但不斷擴充的中海大軍會給龍湖帶來什麼？
??“今年龍湖大量挖中海人，但大多都是技術層面修補，有可能加劇團隊矛盾激化。我們最近也接到很多龍湖人的簡歷，人才流動激增的確說明一些問題。”一位西安地產人士說。
??但是，擔憂之外，中海帶來的各種紅利才是主要的。一位龍湖高管對一勺君稱，龍湖對於中海的策略是，全面瞭解，選擇借鑒。這麼多年我們對於中海最佩服的一點是，對規模的淡定，銷售規模被好幾傢房企都超越瞭，但是它仍然很有定力，堅持自己在買地、投資、融資方面的紀律性。
??“龍湖這兩年在內部強調匠人文化，淡化規模訴求，夯實運營基本面，是新形勢下積蓄長期競爭力的主動安排。顯然，中海人在這方面是最合適龍湖的。”該高管說。
??當下龍湖仍在持續補充外來人才。“龍湖需要這樣的人。第一是靠譜，承諾的事要做到。第二是能夠精打細算，因為這個行業已經不允許犯錯誤，要一點點摳才能摳出利潤。第三是要有系統化思維，職能之間可以交叉。“龍湖地產品牌部人士對一勺君說，”現在的龍湖已經不是打天下的階段，我們要為未來5至10年做支撐，人才方面也需要這樣的準備。”
??今年前11月，龍湖完成銷售業績435.7億元。“中海是工科，龍湖比較文藝，互補性強。”對於在龍湖內部日漸壯大的中海大軍，蘭德咨詢總裁宋延慶如是評價。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-17/08365950780230041125028.shtml
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