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跨國醫藥企業 下鄉搶大餐

內容來自hexun新聞

GE推出為中國市場量身訂制的本地化醫療融資產品。北上廣一線城市“蛋糕”基本分完 新醫改提供數千億基層市場新醫改8500億的市場、超過7.5億中國人將加入基礎醫療體系、將著重進行以縣級醫院為主體的基層醫療改革……在如此大背景下,向來走“陽春白雪”高端路線的GE醫療、美敦力等跨國公司敏銳捕捉到這一政策信號,戰略目光也隨之瞄準龐大的新興基層醫療市場,紛紛設計、打造“價廉物美”新產品,並借融資租賃或本土企業的二、三線城市銷售渠道,欲“下鄉”爭相吃大餐。文/圖 記者塗端玉現象:國際藥企佈局基層醫療市場在日前召開的第68屆中國國際醫博會上,GE醫療的“基層醫療創新”介紹吸引瞭不少眼球。“以前GE醫療產品在基層市場銷售占比不到20%,希望未來三五年可以提高到50%。”GE醫療集團大中華區總裁兼首席執行官段小纓如此表示。據瞭解,未來三年,GE計劃推出40多款產品,其中七成會針對基層醫療市場。無獨有偶,最近“吞下”兩傢中國企業的美敦力也鉚足勁欲進軍本土基層醫療市場。記者瞭解得知,對於不少已習慣在北上廣等一線城市做買賣的跨國公司來說,中國龐大的基層市場在未來發展戰略中可謂意義重大,所以現階段有不少“大佬”已開始從產品線到銷售渠道,爭相“向下沉”,盡快做出調整是多傢醫療器械公司目前努力的方向。途徑:融資租賃或並購本土企業“考慮到中國國情,我們做出瞭融資創新。”段小纓表示,將適度增加開放例如二級以下、年收入在500萬~1500萬元人民幣的中小醫療機構的融資項目業務,以保證他們有能力購買GE產品。以GE針對基層醫療機構的某CT產品為例,融資期限三年,涵蓋年收入1500萬元人民幣以上的公立縣級醫院和年收入800萬元人民幣以上的公立鄉鎮級醫院。“我們會為用戶量身定做融資方案,某些設備可以不用擔保,先安裝設備後還貸。”段小纓說。“我們收購康輝其實就是看重其在二、三線城市的服務能力。實際上,美敦力自己在三甲醫院的渠道建設已經基本完成,但要銷售下沉就還得借助康輝的渠道優勢。”美敦力中國公關總監吳偉農表示,國傢新醫改政策將對縣級醫院增加投入,而美敦力產品要想搶占市場,必須做到價格下調,拿出符合市場發展的“價廉物美”、經濟適用型產品來適應基層醫療市場需求。業內分析跨國藥企包圍鄉村是必然“新醫改僅僅是一個直接刺激因素,但由北上廣大城市轉向二三線城市、占領完城市改包圍鄉村,這種銷售轉型是必然。”某醫藥分析師說。他認為,眾多的跨國醫療器械、醫藥公司進入中國多年,已逐漸完成在一線城市的佈局和掌控,“蛋糕”基本分完,市場達到制衡,要想再打破非常困難,所以尋求新的利潤增長點十分重要。“現在新增長點已經找到瞭,那就是國傢重點投入、尚待挖掘的基層醫療市場這塊"處女地"。”他表示。據瞭解,在“下鄉”之前,各傢跨國公司可謂費勁九牛二虎之力在琢磨新醫改。以默沙東公司為例,公司總部和默沙東中國分別有內部團隊專門研究中國的醫改政策、十二五規劃,同時也邀請專傢學者充當“智囊團”。“結果大傢不約而同發現,在新醫改政策引導下,地方基層醫藥和硬件設備市場勢必擴容。”他說,但對於不少原本高高在上的跨國企業來說,與本土接地氣企業相比,其“下鄉”短板明顯,所以快速構建銷售網絡、下調價格、制定融資方案等成為他們的補救措施。“相信"巨頭"們的到來對於基礎醫療市場發展還是非常有利的,因為除瞭產品之外,他們可以帶來更多前沿的診療理念、培訓鄉村醫生,並提供更全面的服務。”有業內人士如此積極看待“下鄉”現象,但他也指出,有關部門應參與進行引導和管理,避免新市場因競爭而亂象環生。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-10-23/147097465.html

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戴家瑜

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