戴家瑜

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??文/珠江商報記者何淑瑩 陳惠芳

??明星活動大行其道

?歲末清貨

??其餘鎮街也有此類特價，如：倫教的濤匯·領禦花園現樓最高優惠20萬元、北滘的美的翰城“六字頭起”、陳村的悅峰天譽推出6999元/平方米起的限時搶購單位，樂從的雅居樂新城灣畔推出10套65萬元的117~133平方米的“抄底價房”。有些樓盤推出“低首付”吸引購房者，如：凱茵花園、美的時代城均推出“首付6萬元”的措施。

??大良多現特價單位

??合富輝煌市場分析師表示，開發商對價格的促銷幅度逐步加大，更傾向於線下拓客的力度，務求年底為銷售業績以價換量。

??優惠促銷是樓盤最常用的沖業績手段。據記者不完全統計，順德約有22個樓盤舉行優惠促銷活動。

2014年順德樓市最後的 狂歡火熱上演

??12月，是順德樓盤感恩業主，或者過聖誕節的時候。借此，不少樓盤舉行大型營銷活動，爭取2014年最後的銷售時機。

君怡金海岸推出“認籌2萬元享受額外98折優惠”;時代傾城更是準備瞭優惠登記3重豪禮，包括98折、500元吉之島購物卡、精美禮品，並打出瞭“首付5萬元”的廣告。

??星光熠熠

??12月中旬，華僑城率先以高雅的芭蕾舞劇《天鵝湖》向順德展現品牌魅力。12月下旬，順德樓市顯得星光熠熠，多個樓盤邀請明星助陣，引爆樓盤人氣。新幸福·領匯邀請“唱作女皇”王菀之親臨售樓部表演，同時推出“勁惠20萬元”和13000元/平方米起搶產權鋪的優惠活動。鼎泰中心12月22日開放銷售中心，24日舉辦特惠活動，27日將邀請陳法拉和張智霖見證國際頂級奢侈品名店在順德首度綻放的時刻。這股明星熱潮將持續到明年1月份，宏匯城贊助瞭“星耀全城情系順德”新年群星演唱會，並邀請瞭“情歌王子”張敬軒在1月11日參加項目啟幕活動。

??轉介獎勵達2萬元

??順德樓盤為爭奪年末市場各出奇謀，也反應瞭市場競爭激烈。根據順德區商品房信息交易網統計，11月25日至12月23日，順德共新增供應瞭2927套住宅，1422套鋪位，63套工業產品，其中工業產品全部來自順德智富園。

??未開售樓盤為瞭大量儲客，也推出瞭各種認籌優惠。如：華普新翼推出“一萬元抵三萬元，額外享受99折優惠”;

??在眾多的優惠活動中，大良樓盤尤為矚目。大良一向是“萬元房”匯聚之地，而均價10000元/平方米以下的住宅卻是購房者所需求的。在年末沖刺之時，佳潤·上品軒趁機清貨，號稱“7字頭清盤價”，西山上築推出均價“8字頭”特價，海駿達康格斯展示瞭“僅4888元/平方米起”的售價，並推出一批特價單位……這些樓盤既有城中心樓盤，也有大型社區，將滿足想居住大良的剛需客戶。

??為瞭促進業績增長，有些樓盤深入購房者采取“全民營銷”方案，以高轉介費讓購房者變身為“銷售人員”。濤匯豪庭在售162~185平方米洋房，轉介此類洋房成功可獲得5000元購物卡，若成功轉介350~430平方米別墅，則獲得1萬元購物卡或油卡。凱藍名都策劃瞭“舊帶新”措施，即舊業主介紹新業主最高可獲得1萬元獎勵。而領德國際的轉介獎勵甚至高達2萬元現金。

??歲末將至，正當房企沖刺業績之時，順德不少的樓盤作出較大的優惠讓利，甚至加大線下拓客的力度，務求年底為銷售業績沖量。各類大型營銷活動熱烈地開展，順德樓市氣氛熱鬧，樓市正在演繹2014年最後的“狂歡”。

內容來自sina新聞

??全民營銷

??有業內人士認為，年末來臨，推貨量增加。房企為瞭取得好業績，部分產品以低於市場預期的價格入市，為購房者構建瞭置業好時機。但是，順德樓市的成交高峰已連續瞭4個月，11月有所下跌，為2816套。從現有的成交計算，12月1日至19日的二胎房貸年息借貸增貸轉貸二胎房貸年息借貸增貸轉貸成交量已接近2000套，估計與11月份成交量接近。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-12-26/09425954058345857207511.shtml

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